カリキュラムモデル
分類番号 S411-122-3
| 訓練分野 | 管理・事務系（S） |
|---|---|
| 訓練コース | 組織的営業活動のマネジメント |
| 訓練対象者 | 営業管理者及び今後リーダー的役割を担う者 |
| 訓練目標 | 営業活動をプロジェクトとして捉えることで、組織的営業活動の重要性を理解する。また、顧客・利益という経営視点に立った業務運営と管理ポイントを習得する。参加者の過去の案件実績をもとにして、プロジェクト運営の進め方を検証する。 |
| 教科の細目 | 内容 | 訓練時間（H） |
|---|---|---|
| １．営業活動におけるプロジェクトマネジメントの視点 | （１） 営業プロセスと役割責任 イ．営業プロセスの理解 ロ．営業職としての責任範囲 （２） プロジェクトマネジメントの視点 イ．時間、資源、品質の３つの要素 ロ．ＰＭの基本ステップ （３） 自己の営業プロセス設計 |
1.5 |
| ２．目標の明確化 | （１） 顧客ニーズと最終成果物の決定 イ．顧客ニーズの明確化 ロ．最終成果物の設定 （２） 経営資源と協力者の検討 （３） 目標設定演習 |
2 |
| ３．作業・役割分担とスケジュール化 | （１） 作業分割と役割分担 イ．作業分割図の作成 ロ．役割分担とコミットメント （２） スケジュール化 イ．所要時間とクリティカルパス ロ．ガントチャートの作成 （３） グループ演習 |
3.5 |
| ４．予算と進捗管理 | （１） 予算書の作成 （２） プロジェクトの進捗管理 |
2 |
| ５．社内、社外との調整力 | （１） 社内、社外パートナーとの調整力 イ．社内との調整の留意点 ロ．社外パートナーとの調整の留意点 （２） 成功事例とノウハウの共有 |
3 |
| 訓練時間合計 | 12 |
| 使用器具等 | テキスト、ワークシート、ホワイトボード、プロジェクター |
|---|