カリキュラムモデル
分類番号 S401-320-3
| 訓練分野 | 管理・事務系（S） |
|---|---|
| 訓練コース | 営業力強化のためのマネジメントスキルアップ |
| 訓練対象者 | 営業部門における管理者および今後リーダーの役割を担う者 |
| 訓練目標 | 営業マンのマネジメントの面から組織的な営業を行うことにより、総合的な営業力強化に関する技能及び関連知識を習得する。 |
| 教科の細目 | 内容 | 訓練時間（H） |
|---|---|---|
| １．マーケティングと営業管理 | （１）インダストリアルマーケティングの基礎知識 イ．マーケティングの基礎知識 ロ．産業材と消費財の違い （２）企業向けマーケティング活動の特徴 （３）営業マンの管理手法の考え方 |
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| ２．営業マネジメント概論 | （１）オペレーション管理上の課題 イ．渉外活動内容の把握 ロ．顧客採算性の管理 ハ．コスト意識の徹底 （２）営業マンの管理に役立つ管理手法 イ．営業マンの時間管理・行動管理 ロ．営業マンの業績管理 （３）業績管理の事例 |
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| ３．営業マンの管理と能力開発 | （１）他業界における営業マネジメントの実例 イ．他業界のトップ等による営業マネジメントの講演 ロ．質疑応答 （２）営業マネジメントの計画策定 （３）営業マン・開発担当者の能力開発 |
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| 訓練時間合計 | 18 |
| 使用器具等 | テキスト、ＯＨＰ、ワークシート、その他資料 |
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