カリキュラムモデル
分類番号 H301-011-2
訓練分野 | 居住系(H) |
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訓練コース | モバイル活用による実践営業技術 |
訓練対象者 | 営業業務に従事し、提案プロポーザルやWeb営業の際にリーダーとしての役割を担う者 |
訓練目標 | 顧客満足度、顧客獲得のための有用な手法として、ビジュアル化した提案手法を習得する。プロポーザル作成能力、プレゼンテーション能力にあわせ、モバイルコンピューティングを活用した、機動的な営業技術を実践的に習得する。 |
教科の細目 | 内容 | 訓練時間(H) |
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1.Web営業 のポイント | (1)Web営業プレゼンテーションのポイント (2)DTPR作成のポイント(実例紹介を含む) (3)営業支援ASP(GIS、敷地情報等)利用のポイント (4)次世代プロポーザル技法 |
2 |
2.好感度DTPR作成実習 | (1)パワーポイント操作 (2)デジタルカメラと画像処理 (3)スキャナと画像処理 (4)好感度DTPR作成実習 |
4 |
3.営業支援ASP利用実習 | (1)ASP利用操作のポイント (2)GISシステムのASP利用操作 (3)敷地関連情報のASP利用操作 |
2 |
4.Web営業プレゼンテーション実習 | (1)好感度DTPRによる営業プレゼンテーション (2)GISシステムのASP利用プレゼンテーション (3)敷地関連情報のASP利用プレゼンテーション (4)Webプレゼンテーション実習の講評 |
3 |
5.確認・評価 | (1)実習課題の好評及び確認・評価 | 1 |
訓練時間合計 | 12 |
使用器具等 | デスクトップコンピュータ、プレゼンテーションツール、モバイルコンピュータ、サーバー、ワイヤレスモデム、GISソフト(ASP)、敷地関連ソフト(ASP)、スキャナ |
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